利益を最大化する価格設定の考え方
xを価格、yを利益として、かなり強引ですが一次関数 y ＝ x としてみます。
こんなグラフになります。
これは、Googleで関数式を入力して検索するとグラフを表示してくれるというなかなか凄い機能があって、それを使っています。
次に注目するのは回転数です。
一般的に、価格を上げれば上げるほど、売れるまでに時間がかかるようになります。
時間がかかるというのは、利益が下がるという事です。
これまた強引に一次関数的に変化するとして y ＝ － x ＋ 10 としてみます。
何度も言いますが、こういうイメージですよ。 価格設定の考え方
こんなグラフになります。
ある期間での利益の合計は、上にも書いた通り1取引の利益と回転数を掛け算したものです。
つまり上の近似計算を用いると、次のようになります。
利益の合計 ＝ x (－ x + 10)
この式を見ただけで分かる方ならば分かると思いますが、上に凸の二次関数です。
くどいようですが、これはイメージです。
「xがドルならば、利益の合計の単位にドルの2乗が入ってくるじゃないか！」というツッコミはなしでお願いします。
こんなグラフになります。
利幅だけを追い求めて価格を上げすぎたならば利益は落ち込んでしまうし、逆に回転数だけを追い求めて価格を下げすぎてもやっぱり利益が落ち込みます。
このグラフが示しているように、ほどほどの利幅とほどほどの回転数のところで利益が最大化するポイントがあるはずです。
そこをイメージしながら、価格の設定をするようにしてみる事をおすすめします。
新ジャンルでのテスト販売
もう一つが、出品してから売れるまでの期間です。
価格設定が適切だったのか、もう少し安くして回転を上げるべきなのか、逆に高くして利幅を取りに行くのか、という判断に迫られています。
・・・という事を考えていて、今日のエントリーを作成するに至りました。
投資信託で大きな大損をしてしまうケースと対策は？
参考に、りそなアセットマネジメントが2006年から2020年の15年間における資産ごとの騰落率推移をまとめた表を掲載します。
引用：りそなグループ「投資対象資産のリスク・リターンを押さえよう」※Bloombergのデータをもとにりそなアセットマネジメントが作成
- 直近の騰落率のみ注目して購入する
- 投資対象や運用スタイル、リスクの確認を怠ってしまう
- 購入後、運用確認をせずそのままにしてしまう
sayran
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ハンドメイド品で「売れるもの」とは？価格設定や売り方のコツを押さえて人気作家に
ハンドメイド品として売れるもののうち、初心者でも挑戦できる商品にはどんなものがあるでしょうか。日常的に使うアイテムの他、ギフト商品もハンドメイド品の需要があります。 価格設定の考え方
スマホケース
- 販売価格……1,000円〜1万円
- 材料・道具……レジン、デコパージュ液など
- 売れるコツと注意点……スマートフォンのモデルごとの型に対応して製作
マスクカバー
- 販売価格……500円〜3,000円
- 材料・道具……布、縫い糸、ミシンなど
- 売れるコツと注意点……製作時に手指消毒を行うなど衛生面に注意し、販売時に説明を沿えることでお客様の安心感をアップ
ハーバリウム
- 販売価格……1,000円〜1万円
- 材料・道具……ガラス瓶、ドライフラワー、シリコンオイルなど
- 売れるコツと注意点……割れ物のため梱包に注意が必要
キャンドル
- 販売価格……500円〜4,000円
- 材料・道具……ワックス、耐熱容器、キャンドル芯など
- 売れるコツと注意点……加熱してワックスを溶かすためやけどに注意
アクセサリー（ピアス、ネックレス、ヘアゴムなど）
- 販売価格……300円〜50万円
- 材料・道具……チェーン、チャーム、ペンチなど
- 売れるコツと注意点……値段の幅が広いため、価格帯に応じたマーケティングが必要
ペーパークラフト
- 販売価格……300円〜15,000円
- 材料・道具……紙、カッター、糊など
- 売れるコツと注意点……梱包は防水仕様でビニールなどを使用
ティッシュケース、ポーチなどの布製品
- 販売価格……500円〜5,000円
- 材料・道具……布、縫い糸、ミシンなど
- 売れるコツと注意点……一点もの、ブランドのテキスタイルを使ったものなどは販売価格が高い傾向
入園・入学用グッズ
- 販売価格……1,000円〜5,000円
- 材料・道具……布、紐、ミシンなど
- 売れるコツと注意点……売れるシーズンに偏りがあるため、事前にリサーチの上、急なオーダー増加への対応準備を
消しゴムはんこ
- 販売価格……400円〜4,000円
- 材料・道具……はんこ用消しゴム、切り出しナイフ、トレーシングペーパーなど
- 売れるコツと注意点……利用シーンを想定し、独自デザインで差別化を図る
ドライフラワー
- 販売価格……300円〜3,000円
- 材料・道具……花、紐、シリカゲルなど
- 売れるコツと注意点……ドライフラワーの種類によっては長期保存不可。保存環境に注意
ハンドメイドの腕に自信がある人なら、高い品質を要するジャンルに挑戦してみてはいかがでしょうか。ハンドメイドならではの温かみと既製品に見劣りしないクオリティを両立すれば、売れる商品に確実に近づきます。
子供服・グッズ
- 販売価格……300円〜5万円
- 材料・道具……生地、型紙、ミシンなど
- 売れるコツと注意点……発表会の衣装や入園・入学式用のフォーマル、親子ペアルックなどのセット販売も高単価の傾向
ペット用の服・グッズ
- 販売価格……300円〜1万円
- 材料・道具……生地、型紙、ミシンなど
- 売れるコツと注意点……ペットのサイズに合わせた商品展開が必要
ぬいぐるみ
- 販売価格……300円〜15万円
- 材料・道具……布、綿、ミシンなど
- 売れるコツと注意点……販売時はターゲットに伝わるキーワードを設定
レザークラフト
- 販売価格……300円〜10万円
- 材料・道具……レザー、革包丁、ロウびき糸など
- 売れるコツと注意点……ブランドとしてカラーを確立するとファンを獲得しやすい
カリグラフィー
- 販売価格……300円〜5万円
- 材料・道具……専用ペン、インク、紙など
- 売れるコツと注意点……高い技術とデザインのアイデアがポイント
パン・お菓子
- 販売価格……300円〜5万円
- 材料・道具……利用許可のあるキッチンなど
- 売れるコツと注意点……許認可について保健所や自治体に問い合わせ要
- 販売価格……1,000円〜50万円
- 材料・道具……木材、ガラス、ドリルなど
- 売れるコツと注意点……大型家具は配送方法を事前に確認要
ハンドメイド商品の値段の決め方
ハンドメイド品を売れるものにするには、値段と品質のバランスも重視する必要があります。どのように値段を付ければ売れやすく、かつ利益が出るかを考えてみましょう。
原価を計算して1個あたりの利益を確保
作業工賃を計算
適正価格を意識
ハンドメイド品を売るテクニック8選
1. 作品の完成度を極める
2. 写真のクオリティを上げる
3. 使用イメージの写真を載せる
4. 最初は安く販売してみる
5. 口コミを集める
6. ソーシャルメディアで集客する
7. 並行して販売する
8. 分かりやすい説明文を掲載する
ハンドメイドで売れるもの・まとめ
ハンドメイド品で売れるものを作るには、ニーズのある商品を販売することが一番です。しかし、商品そのものだけを考えるのでなく、価格設定やマーケティング、販売チャネルなど、商品販売を取り巻く環境もしっかり検討することで、実際に売れるものとなります。まずはどんなサイトで販売するか、リサーチしてみると良いでしょう。
レクサスUXが改良を機に2タイプの特別仕様車「Fスポーツ エモーショナルエクスプローラー」「グレイスフルエクスプローラー」を設定
UX250h“Fスポーツ エモーショナルエクスプローラー”（特別仕様車）
走り味の深化、先進装備の進化を追求。大型化／高解像度化したタッチディスプレイによる最新のマルチメディアシステムを採用
先進装備の進化では、予防安全技術「Lexus Safety System＋」の機能を拡充させることで、より安全・安心にドライブが楽しめる。また、大型化／高解像度化したタッチディスプレイを搭載した最新のマルチメディアシステムを採用。加えて、インパネおよびコンソール周辺の形状やスイッチレイアウトを最適化し、充電用USBコネクタ（Type-C）をコンソール前方に2個新たに設定するなど、使い勝手も向上させている。
特別仕様車“価格設定の考え方 Fスポーツ エモーショナルエクスプローラー”
“Fスポーツ エモーショナルエクスプローラー”は、進化したUX250h“F SPORT”／UX200“F SPORT”をベースに、走りのイメージを際立たせた、精悍な仕様に仕上げられているのが特徴。
特別仕様車“グレイスフルエクスプローラー”
特別仕様車“グレイスフルエクスプローラー”は、UX250h“version C”／UX200“version C”をベースに、大人の落ち着きを感じさせるエレガントで洗練されたスタイルに仕上げられている。
安ければ売れるという訳ではない！戦略的な販売価格設定のポイント
マーケティングとは、「商品やサービスが売れる仕組みを作ること」です。
マーケティングにおいて、「商品やサービスそのものの内容や品質」「商品やサービスの販売促進、プロモーション方法」と並んで、非常に重要な要素の一つが「販売価格の設定」です。
弊社で、クライアント企業様の商品やサービスの新規立ち上げをご支援させていただく場合に、この「販売価格の設定」は非常に悩むポイントの一つです。
いざ、新しいサービスができあがって、さぁこれからどうやって売っていくかとマーケティング戦略を考える際に、はたして販売価格をいくらに設定すれば、もっとも売上や利益を最大化できるのかというのは、クライアント企業様とも何度もディスカッションを重ねる最重要ポイントです。商品やサービスの内容を考える際よりも、その販売価格を決める際の方が難しいといっても過言では無いかもしれません。
販売価格設定の5つの方法
１：原価から逆算する
その商品・サービスの提供にかかる原価に対して、利益を加えて販売価格を設定する方法です。材料費のように商品が売れる度に必要になる変動費はもちろん、人件費や店舗家賃など、商品の販売量に関係なく必要になる固定費も考慮した上で、それらの原価をベースとして販売価格を設定します。「顧客目線」などはあまり考慮せず、純粋に原価＋利益で販売価格設定をするシンプルな方法です。
２：仕入れ値に一定比率を乗じる
仕入れ値に対して、一定比率を乗じて販売価格を設定する方法です。たとえば、「30%上乗せ」というルールのもとに、仕入れ値10,000円であれば、13,000円で販売するので、3,000円の利益。仕入れ値100,000円であれば、130,000円で販売するので、30,000円の利益というようなイメージです。購入頻度が高く、薄利多売型の商品の場合には乗じる比率を小さめにしたり、購入頻度が低い高級商品では比率を大きく取るようなこともあります。
３：相場感に合わせる
顧客が「この商品ならだいたいこの位の価格だよね」と考える相場感に合わせて販売価格を設定する方法です。競合商品との比較や、見込顧客へのアンケートなどの情報を基に、「高すぎず、安すぎず」という最適なラインで販売価格を決めます。この場合のプロモーション戦略としては、競合との差別化として「価格」をアピールすることは不可能なので、「商品の中身（質）」の訴求による販促施策を考えることが多いです。
４：イノベーター層を狙う
イノベーター層（新しいものを最初に購入する人）を狙って、価格を下げずにしっかりと利益を確保する販売価格設定方法です。新規商品のリリース時には、ビジネスとしては開発コストなどを早く回収したいため、顧客のターゲットをイノベーター層に絞って、あえて高めの販売価格を設定します。顧客の数は限られますが、利益を確保できるのがメリットです。競合他社などが市場に参入してきた場合には、当然価格を下げて対抗します。最初はハイスペックの高額モデルを出し、その後、競合が増えてきたら安価なエントリーモデルを出すような戦略です。
５：シェアの早期獲得を狙う
新規商品をいち早く市場に浸透させるために、最低限の利益で安く売る販売価格設定方法です。低価格で販売し、まずは早急に市場シェアを拡大することを狙います。先行者利益をとるために、最初は利益度外視でいち早く市場をおさえることで、優位性を築こうとする戦略です。競合の参入障壁を高くすることもできますが、後から単純に値上げをするのは困難なので、市場シェア獲得後に利益を向上させるためクロスセル・アップセルなどの中長期的戦略を持って実行することが大切です。
販売促進の観点からの見せ方のコツ
端数価格にする
ぴったり1,000円などではなく、980円や1,980円など、わずかにずらした端数価格にすることで、割安感を感じてもらうための方法です。かなりオーソドックスな方法ではありますが、有用な販売価格設定方法の一つです。
松竹梅のラインナップにする
「松・竹・梅」「プロ・スタンダード・エントリー」「特上・上・並」など、商品のスペックによって段階を持たせる方法です。顧客心理としては、最低価格ではなく、中間の価格の商品を選ぶことが多いため、販売価格を安く見せつつも、顧客単価を上げるような効果も期待できます。
極端な金額にする
VIP席やプレミアムプランなどの表現で、あえて超高価格な販売価格に設定をしたり、B級品や訳あり商品などの表現で、超低価格に設定をする方法です。見た目のインパクトも大きく、顧客の心理を揺さぶり、購入の背中を押すような効果を狙います。
安ければ売れるという訳ではない
消費者心理というのはかくも複雑で、「良いものを安く販売すれば売れるんだ！」という単純なものではありません。マーケティングが奥深く、オモシロイ理由もここにあります。 そんなマーケティングにおいて、販売価格設定はまさにその醍醐味の一つです。販売価格設定次第で、その後の売上・利益を大きく左右する、非常に重要なポイントだといえます。商品やサービスの新規立ち上げの際には、「ただ何となく」で販売価格を決定してしまうのではなく、腰を据えて戦略的にしっかりと作戦を考えて販売価格を決定するようにしてみてください。
きっと、より良い結果につながるはずです！
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